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      內容營銷的必要性以及如何做好內容營銷
      日期:2020-03-11 09:07:31 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.popandsizzle.com/ 閱讀:40次
      【內容大綱】

      1、為什么要做內容營銷(Why)

      2、怎么做內容營銷(How)

      3、內容營銷做什么(What)

      一、為什么要做內容營銷(Why)
      營銷是認準買家,滿足需求,獲得回報的過程,

      而內容營銷就是:

      鋪好內容讓買家找到你,

      搭好內容讓買家信任你,

      用好內容讓買家掏錢給你的過程。

      說到創業、賺錢,一定避免不了的一個環節就是獲客,內容營銷只是獲客的一種手段,相對其他來說優勢非常明顯:

      1)精準且長期存在的流量來源

      2)便于營造品牌形象,增加顧客信任感

      3)長期投入值,復利效應明顯

      4)投產比高,不花無用之錢

      以上是做內容營銷的必要性,接下來說

      二、怎么做內容營銷(How)
      前文說的很明確,內容營銷就是鋪內容、搭內容、用內容讓買家消費的過程,所以你要做的就是:

      搭內容:內容是什么形式(文字/視頻/音頻)內容具體怎么表現?

      鋪內容:做好的內容在哪里發?怎么發?

      用內容:用什么內容來吸引用戶過來?用什么內容營造顧客信任?用什么內容促成顧客消費?

      以上就是做內容營銷的全過程,

      具體做什么,且看下文

      三、內容營銷做什么(What)
      1、搭內容

      做內容是分析用戶需求的過程,做內容前一定要做的一件事就是了解你的用戶喜歡看什么內容,習慣看什么形式,以及在哪里看。

      再一個就是明確做內容的目的,不同的目的決定著你的內容選題以及內容風格。

      就以我之前做的為例:

      去年國慶前,“給我一面國旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏,相信你一定還有印象。

      在我得知這一消息后,腦海里出現以下幾條想法:

      用戶需求:如何給頭像上加一面國旗

      內容形式:最好的形式就是圖文或者視頻了,簡單直接

      在哪里看:百度系、騰訊系平臺,至少不會在淘寶里

      這里在此強調下,營銷是滿足需求,獲得回報的過程。

      所以在這么龐大的流量前,只要我能夠滿足大家給頭像加國旗的需求后,我最直接的回報就是獲得流量,以及后續的變現。

      那么這里我最直接的目的就是引流。于是簡單粗暴,花了十分鐘做了以下內容:

      內容營銷的必要性以及如何做好內容營銷? 流量 經驗心得 第1張

      沒錯,內容也非常的簡單,用戶要的只是解決方案,你有解決方案顧客就會找你,底部留了二維碼,畢竟我的目的是引流,這就是最簡單的搭內容全程。

      看到這里如果你覺得內容營銷就是這么簡單的話就太天真了!

      接下來說下常規操作:

      做內容營銷的目的無非兩種:1)引流獲客,2)做品牌

      a、如果你是引流獲客的話,

      就要像我一樣,分析出用戶需求,制作解決方案,分析需求的手段有很多,比如:

      手段1:

      看用戶聚集部落中大家討論的內容是什么,最常提出的疑問是什么,典型比如淘寶評論區/問答區、百度知道、貼吧等,這是最真實需求反饋。

      以最近大火的健身環大冒險為例,這是百度知道中隨手搜的問題:

      內容營銷的必要性以及如何做好內容營銷? 流量 經驗心得 第2張

      可以很明確的看出大家需求如下,你只需要根據對應的內容,來將“解決方案”包裝成內容就可以了,最后留下“鉤子”,引導ta到你的微信或者公眾號上。

      手段2:

      通過數據分析的方式來分析用戶的需求,我最常用的就是百度關鍵詞規劃師以及5118,通過查詢關鍵詞,拓展長尾詞,然后通過分析關鍵詞的搜索量、競爭度以及轉化率來判斷接下來做什么內容。

      內容營銷的必要性以及如何做好內容營銷? 流量 經驗心得 第3張

      優選做搜索量高(代表需求強),轉化率高(代表用戶精準),難度低(代表競爭對手少)的內容。

      b、如果你是要做品牌的話

      就需要多輸出類似名人背書、獲獎經歷,用戶反饋曬單、媒體報道等內容了,當然這很片面,篇幅有限,就不展開說了。

      以上是搭內容的過程。

      2、鋪內容

      其實這和上面的搭內容會有些沖突,因為你鋪的內容渠道,肯定會影響內容形式以及具體內容,比如短視頻,肯定是在抖音、快手、B站這些平臺比公眾號更好些,但是抖音、B站、快手之間的內容風格有不一樣,所以在做內容的時候要考慮到這一點。

      再一個就是明確好你的用戶在哪里以及會做什么行為,舉例說明:

      還是以我上面說的“國旗頭像”頭像為例,用戶會在微信里討論搜索“解決方案”,去百度查“解決方案”,因此我只需將我的內容發布在對上面兩個渠道優勢的地方。

      微信的話,我會在公眾號、朋友圈以及社群內轉發;

      百度的話,我會在高權重的媒體上發,比如百家號、搜狐號、貼吧、博客等等;

      這里就不一一展開了,感興趣的話可以在北風博客中搜索國旗查看我的復盤。

      事實也證明策略完全有效,基于以上我才得以在短時間內獲得大額的流量

      內容營銷的必要性以及如何做好內容營銷? 流量 經驗心得 第4張

      以上是鋪內容的思路和方法。

      3、用內容

      這點的話和前面兩點也是有交叉的,就是明確內容的目的:

      引流內容的話,你需要想清楚如何在文中鋪好鉤子,比如掃碼領取資料;

      轉化內容的話,你需要想清楚通過什么點促進顧客盡快下單,比如限時折扣;

      品牌內容的話,你需要想清楚如何將內容做到最大限度的曝光;比如轉化有獎;

      以上是內容營銷的整體框架,有很多細節無法在一文中詳盡,有問題評論區留言,歡迎拍磚指教。

      作者: 北風zipo 公眾號:眾生牛馬

      本文標題:內容營銷的必要性以及如何做好內容營銷
      本文網址:http://www.popandsizzle.com/news/791.html
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