人妻.中文字幕无码

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      流量簡史
      日期:2020-01-06 10:03:37 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.popandsizzle.com/ 閱讀:254次
      過去20年,漲得最猛的是房價,比房價漲得還猛的,是流量的價格。很多人感慨,人口紅利吃完了,流量紅利也終于吃完了??杉词箾]有了流量紅利,快手一個粉絲數不算很多的用戶“二哥評車”,通過為粉絲組織汽車團購,一次就能賣掉288輛新車,超過大多數4S店的月銷量,你說這是為什么?

      李嘉誠說:地段,地段,還是地段。在互聯網上,這句話就是:流量,流量,還是流量。

      可是起初,互聯網沒有流量的概念,直到Web出現。

      1. 瀏覽器
      訪問Web需要Web瀏覽器。創建于1994年的Netscape給自己的定位是一家軟件公司,它的主打產品是Web瀏覽器——一種用來訪問Web的基礎工具軟件。那時候Web還只是帶有超鏈接的簡單圖文頁面,尚未顯現出取代一切的狂野勢頭。

      Netscape是全世界用戶量最大的Web瀏覽器,掌控著當時互聯網上最大的流量,幾乎所有的Web訪問都是從Netscape發出的,但Netscape似乎沒有想過通過給別人導流來賺錢。

      Netscape如此受歡迎,驚動了軟件巨頭微軟。Windows 95發布時并不包括瀏覽器,著名的Internet Explorer 1.0是被放在一個名為Microsoft Plus!的擴展軟件包里,跟WIndows 95同時發售的,軟件包售價49.99美元。

      從IE 1.0發布,到Netscape賣身AOL,僅僅3年時間,Netscape就徹底輸掉了與微軟的瀏覽器大戰。多年后,Netscape的繼承者Firefox選擇通過給搜索引擎和其他服務導流來賺錢,Google長年都是它最大的金主。很不幸的,Google的Chrome瀏覽器也是Firefox最大的競爭對手。

      Netscape敗給微軟的慘痛歷史教育了后來者,你應該避開巨頭,玩一個巨頭不玩,而且也玩不好的游戲,比方說,成為一家互聯網公司,充分利用你所擁有的流量資源。

      1994年,Web蓬勃發展,每天都有新網站誕生。當時正在斯坦福留校做研究的楊致遠和大衛·費羅,特別熱衷于上網沖浪,他們覺得有必要搜集整理一份自己喜歡的網站目錄,就像辦一份電視節目報那樣,以方便像他們一樣的沖浪者。這就是“楊致遠的萬維網向導”,也就是后來的Yahoo。這個導航站很快引起了Netscape的注意,于是Netscape瀏覽器上就添加了一個直達按鈕。這下楊致遠的萬維網向導瞬間就爆發了,成為當時流量最大的網站。

      微軟從來沒把Yahoo當成競爭對手,甚至后來一度還想收購Yahoo,因為在微軟看來,Yahoo并不是一家技術公司,跟微軟的業務不沖突。

      Yahoo第一任CEO、摩托羅拉出身的蒂莫西·庫格爾說:“我們的目標是成為世界上最大的媒體公司?!?996年,Yahoo上市,業務隨之迅速擴充,成為史上第一個門戶網站,通過豐富的內容,產生源源不斷的流量,源源不斷的流量帶來源源不斷的廣告收入。

      2001年,互聯網泡沫破滅后,Yahoo邀請特里·塞梅爾出任Yahoo CEO。塞梅爾是好萊塢的大佬,好萊塢本質上也是做流量生意的,這讓Yahoo在媒體公司的路上越走越遠。

      技不如人的Yahoo后來衰敗了,并最終賣身,不過這并不能抹殺它給互聯網商業帶來的一系列深遠影響,比方說,免費是一種商業模式,以及,是內容即流量。當然,那個最初的導航站,也可以看作是內容的一種,不過它很快就退出了Yahoo的核心業務。

      楊致遠大概不會想到,10年后,早已被Yahoo放棄的導航站模式,在大洋彼岸的中國找回了它的第二春,hao123、265、2345、9991、360導航……一大批看上去大同小異的導航站(在中國大家習慣叫它網址站)爭奇斗艷,奮力爭奪著用戶瀏覽器的起始頁。據說網址站的興盛是因為中國用戶的文化水平比較低,不會輸網址,不會搜索,所以只能給他們一張密密麻麻的菜單讓他們點,不管他們點到哪里,都是流量。用戶之所以有價值,也是因為他們能夠貢獻流量。

      大公司的介入,比如百度收購hao123,Google中國收購265,360自己做了360導航,讓技術門檻很低的網址站看上去更加誘人。這些大公司倒也不見得真的認可這種低技術模式,歸根結底他們還是認可流量。這也進一步加劇了對瀏覽器起始頁對爭奪。

      每個瀏覽器只有一個起始頁,這種爭奪必然伴隨著網址站的流氓化——強行設置并鎖定起始頁,技術實力強的還會采取各種技術手段修改替換競爭對手的設置,并防止自己的設置被競爭對手修改替換。

      這種流氓化,早在20世紀末的3721時代就已經開始了,只不過隨著競爭的加劇,商業操守和道德底線也一次次被擊穿。到后來,流氓軟件成為中國互聯網的一大公害,大量有頭有臉的公司都成為流氓軟件的開發者和使用者,并終于引發了政府的插手監管。

      中國互聯網創業者的流量意識特別強,他們從一開始就不認為瀏覽器是一個軟件生意,甚至操作系統都不是一個軟件生意。你還記得番茄花園嗎?分發盜版Windows,跟爭奪地址欄、起始頁,乃至爭奪整個瀏覽器一樣,為的都是流量。所以也就不難理解,為什么中國擁有全世界最多的瀏覽器品牌,從早期給IE套殼的瀏覽器,到后來基于開源項目Chromium開發的數十種瀏覽器,都想從源頭上掌控用戶的流量。

      流量,代表著業務規模,代表著潛在收益,代表著風險投資,代表著所有看得見和看不見的利益。

      2. 內容
      在中國最早興起的互聯網商業模式并不是導航站,也不是流氓軟件,而是從美國copy來的門戶網站。上世紀末,中國便出現了一堆門戶,新浪、搜狐、網易、中華網、TOM……它們都是Yahoo的弟子,非嫡系的那種。他們用極其便宜甚至不花錢的價格,把傳統媒體的內容搬上網,從而打破了這些內容原本的時間和地域限制,為自己帶來了巨大的流量。

      這個模式被稱為新聞超市,超市里賣的都是別人的東西。所以門戶的故事實際上是一個借雞生蛋的故事,雞們后來也意識到這個交易有點虧,納悶自己怎么就成了門戶的打工仔。

      不過,門戶的流量模式并沒有風光太久,很快就被一種更加高效的流量模式給壓制了,那就是搜索引擎。

      作為校園創業項目,Google從一個為Yahoo提供搜索技術服務的小公司,逐漸后來居上取代Yahoo,成為最被認可的互聯網品牌,其實只是演繹了一個高維打低維的俗套情節。從Google開始,技術的威力才開始在網絡商業中顯現。

      同樣的情節在中國也重演了一遍。以中華網、新浪、搜狐、網易為代表的門戶網站,幸運地成為中國第一批互聯網上市公司,代表著中國商業互聯網的第一個浪潮。但是很快這些門戶就發現,為他們提供搜索技術服務的那家公司,不知何時成了他們共同的老板——門戶一邊為它貢獻著內容,一邊接收著它施舍的流量,又委屈又憤懣。

      那家公司就是做搜索引擎的百度。

      對于內容來說,搜索引擎似乎成了終極上帝,沒有被搜索引擎索引的內容等于不存在,沒有排在搜索結果前幾頁的內容存在感也非常低。所以一個業務應運而生——搜索引擎優化(SEO),其主要目的就是讓自家網頁排在相關搜索結果的前列,以便從搜索引擎引來更多不花錢的流量。

      SEO做的最牛逼的公司,叫阿里巴巴。借助卓有成效的SEO,阿里巴巴的外貿業務從Google那里合法地薅了大量的羊毛。你Google任何商品的名稱,幾乎總能發現排在前列的阿里巴巴網站的身影。

      不過,后來當阿里巴巴意識到,賣流量可能成為它最大的生意的時候,它果斷地出手封殺了百度、美麗說、蘑菇街,以及微信。淘寶賣家要想獲得流量,唯一渠道就是給淘寶交錢,流量成為阿里巴巴壟斷經營的“官鹽”,這也是阿里巴巴業績增長的密碼。

      壟斷流量經營權意味著巨大的利益。搜索引擎把Web上的內容進行集中處理,并評估每個網頁的價值,這讓它掌握了至高的權力,順理成章地成為PC互聯網的主宰。百度2005年上市后,很快就成為中國市值第一的互聯網公司,它只需要做一件事——用它的流量盡可能多地賣廣告。

      有人說,搜索引擎是PC互聯網的完美商業模式,這個論斷被Google和百度證明??墒且苿踊ヂ摼W來了,Web的連接性、開放性遭遇重創,一個個孤立的、封閉的app取代網頁,成為構成移動互聯網的基本單元。

      同樣是索引別人的內容,同樣是對內容排序,PC時代的搜索引擎畢竟還是個流量分發器,流出的除了廣告,還有大量自然搜索結果的流量,搜索引擎的流量讓數不清的網站得以生存。到了移動時代的內容推薦引擎這里,干脆變成了只進不出的流量黑洞,流出的只有廣告。

      3. 去中心化
      對流量高效貨幣化的能力,造就了一個個巨大的中心化的流量平臺,比如百度、淘寶、頭條。這些中心化的流量平臺,掌握著平臺流量的分發權,以及包括廣告收益在內的各種相關利益。

      憑借對搜索流量分發權的控制,百度一直是中國第一大廣告平臺,直到阿里巴巴掌控了中國絕大部分電商流量的分發權,取代百度成為中國第一大廣告平臺。今年如無意外,掌控了最大的個性化內容分發權的字節跳動,廣告收入也將超越百度。

      互聯網流量的增長,遠遠趕不上流量需求的增長,這就導致流量的成本越來越高。而類似阿里、百度和字節跳動這樣的超級流量中心,進一步加劇了流量成本的上升。

      例如,淘寶本來的優勢之一,是讓商家不必再去租用昂貴的實體店面,只需在網上開一個虛擬的店鋪,就可以開始做“不難做”的生意了。但商家慢慢發現,淘寶的流量越來越買不起了,同時,由于淘寶封殺了百度、微信等重要的外部流量,就讓淘寶的流量變得更加奇貨可居。

      早在7年前,白鴉就跟我說,每一個商家都有自主經營它的客戶和流量的需要,每一個商家都不甘心在客戶和流量上失去自主權,但在一個中心化的平臺上,客戶和流量都是平臺的。這是個永遠的矛盾,要解決這個矛盾,必須在中心化電商之外,建立去中心化的電商系統,幫助商家獨立。這也是白鴉創辦有贊的初衷。

      互聯網不長的歷史上,曾有過很多次去中心化的努力,但通常,去中心化也意味著去商業化。比如博客就是一個內容的去中心化運動,但它始終沒能建立起足以自我養活的、可持續的去中心化生態,主要博客服務商,如Blogger、Windows Live Spaces、Wordpress,國內的Blogcn、BlogBus、博客中國、新浪博客等,要么死在半道,要么慢慢被歷史的塵埃掩埋,從未成為一種可持續的商業模式。

      微博是另一次去中心化的努力,效果看上去還不錯,在很短的時間內就形成了一個全國性的輿論場。但在去中心化的微博上,錢都被大V和草根大號賺走了,平臺方幾乎無利可圖。最終,平臺方收回了大部分流量的分發權,這才讓微博成為一個賺錢的生意。

      知乎的情況大致類似,一個去中心化的社區,只有當運營者施加了更多中心化的控制之后,其商業價值才得到展現。

      仍在堅持去中心化理念的,比如豆瓣小組,真的就萎縮成了一個“角落”。

      也有例外,比如微信公眾平臺,這可能是迄今為止不多的幾個堅持去中心化卻活得很好的平臺。公眾號的所有者對內容、讀者、流量、廣告都有著完全的控制權,平臺方基本不加干預,如果不是公眾號所有者主動打開廣告開關,平臺方甚至都不會去覬覦這些流量的廣告價值。所以有人說,微信公眾平臺一直都是最大、最有價值的私域流量池。

      另外一個私域流量洼地是快手??焓忠躁P注為核心的內容分發方式,關注普惠和公平的流量分配原則,以及以創作者為主體的運營視角,讓它成為一個難得一見的去中心化的內容社區。作為一個結合了公域流量和私域流量的綜合內容生態,快手超過70%的流量其實是給了千千萬萬個普通人??焓诌@種去中心化的生態,在開辟了直播、電商、知識付費等商業變現探索后,目前看活得也還不錯。

      4. 私域流量
      私域流量是針對公域流量而來的,所謂公域流量,就是在公開市場上可以得到的流量,很多時候這些流量是要花錢的,比如百度的搜索廣告、淘寶的直通車和鉆石展位,今日頭條和抖音的開屏廣告和信息流廣告,等等,都是公域流量。

      這兩年私域流量忽然大行其道,原因之一,前面說了,公域流量的成本越來越高,迫使企業在公域流量之外尋找廉價甚至免費的流量。其次,公域流量是流動水,即買即用,基本上存不住,企業需要存得住的、長期有效的流量。最后,企業越來越尋求自主可控,避免受制于人。

      私域流量,其實就是去中心化流量,只不過前者是站在私域流量經營者個體的角度說的,后者是站在全局的角度說的。比方說,快手的每一個主播都是私域流量的經營者,而快手整體則是由一個個私域流量構成的去中心化的流量。

      但是私域流量并不是花錢找薇婭、李佳琦這類頂流幫你帶貨,找主播帶貨跟在淘寶買直通車并沒有本質區別,用戶、流量仍然只是一次性的。當然,如果企業的訴求就是賣貨,頂級主播帶貨的模式也不錯,但是想打品牌、積累忠實用戶,這辦法肯定不靠譜。

      你還記得李佳琦直播賣不粘鍋翻車的那口鍋是哪個品牌嗎?

      真正的私域流量,應該是像快手用戶“陜西老喬小喬父子檔”這樣的,平時的短視頻就是演示制作各種陜西美食,快手小店里賣的也是陜西老喬牛肉泡饃、陜西老喬純蕎麥面粉、陜西老喬油潑辣子等自制食品和陜西特產,每晚9點通過直播賣貨。到目前,老喬小喬的小店已經賣出3.3萬件商品。

      就像老喬在直播中所說的:“這幾百萬粉絲就等于我有了幾百萬的朋友?!彼€說:“我們又不是買賣關系,大家在名義上是粉絲,其實那是大家信任我,我自然也得讓大家吃得舒心?!?/span>

      老喬小喬的例子告訴我們,私域流量是建立在粉絲與品牌日常了解和熟悉的前提下的、基于信任的流量。這樣的流量,目前只有兩個地方可以穩定經營,一個是微信,一個是快手。

      能夠經營私域流量的地方,一定是平臺方相信去中心化的價值的地方。你不能指望在一個平臺主導流量分發的地方,搭建出自己的健康的、可持續的私域流量。張小龍說,微信“希望建造一個森林,而不是建造一個自己的宮殿”,宿華說,“我們作為社區的維護者,最大的特點是盡量不去定義它?!?/span>

      快手不太在意“頂流”,這就給更多的“末流”留出了機會,比如賣汽車和汽車用品的二哥評車,賣閱讀課程的樊登讀書,賣水果的羅拉快跑,以及賣化妝品但“不想做李佳琦”的韓承浩,等等。

      當然快手已經形成了陌生人+熟人的用戶結構,在商業上也正在探索公域流量+私域流量的更多玩法。用戶間形成的關注關系,是快手非??粗氐?,極少干預,對于私域流量有很好的保護。但快手又不完全是私域流量,在公域流量和私域流量的融合方面,快手或許能探索出更有想象力的空間。

      至于微信,你就看看有多少內容創業、小程序創業的個人和團隊,把根據地放在微信,就一清二楚了。

      5. 寫在最后
      當我們說流量、流量的時候,其實我們往往忽視了流量就是人這個本質。流量不是一種物質,而是一種生命,它有自己的名字,和自己的情感。我們更應該關注的不是流量本身,而是產生流量的人。

      過去20多年,對流量的經營,從低技術轉向了高技術,從粗放式轉向了精細化,從流氓暴力轉向了人文情懷。就像你現在回頭去看十年前的手機,普遍的傻大黑粗,還賊貴,現在幾百塊的手機都精致得像藝術品。所以你要相信這世界總會越來越好,而你必須讓自己適應越來越好的世界。

      我過去就一直反對“下半場”這種說法,你管他上半場、下半場,你或許不能選擇何時入場,卻可以選擇是否盡力。盡力了,全世界都是你的主場,不盡力,任何時候入場聽到的都是終場哨。

      也不要跟著別人喊公眾號階層固化,喊短視頻已經沒有機會。我只相信一點,市場永遠會回報那些認真做事的人,那些堅持創造價值的人,那些本分的、不去追逐風口的人。

      來源: keso怎么看

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