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      現在用戶除了咨詢價格還會要一套方案
      日期:2019-10-16 08:59:18 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.popandsizzle.com/ 閱讀:209次
      最近也是有同行也反饋給我們,說以前客戶只喜歡問一個價格,很正常,其實看重價格、在意價格,這些都是非常正常的現象,可以理解。我們也接觸了一些客戶,客戶基本都會給我出一個報價方案、給我做一個網絡推廣營銷方案。動不動就需要方案,這個很明顯不是很理智。首先網絡服務商在不是充分了解您的產品、服務的時候,做的方案很難能夠發揮作用。其次,方案更多的時候是一種通用模塊,并不是真正意義上經過調查、發言、了解后產生出來的。對于用戶來說,這家給我出個報價、另外一家給我出個方案,大家都出一個,這樣我就可以形成很好的對比效果。表面上來說,確實行得通,但實際上對于我們來說,都是一種心理慰藉罷了。價格,可以標注很清晰,但是沒有辦法標注具體是什么意思?包含哪些內容?后續增值服務有哪些?怎么樣可以再優惠些等問題。

      現在用戶除了咨詢價格還會要一套方案

      一、咨詢網絡服務項目的用戶

      1、了解產品和服務

      做為我們需求網絡服務的客戶來說,自然找到適合自己的網絡服務商最好,不會頭疼,也不會煩惱。但是首先打鐵還需自身硬,我們最起碼要大概了解一些關于網絡服務方面的知識,或者說我們需要哪些服務,了解一下大概的東西或者直接百度一下就可以了?;蛘咧苯釉诰W絡上找幾個網絡公司,聽聽業務員介紹一下就了解了大概了。

      2、不要一味的追求價格和虛無縹緲的方案

      我們先了解一下大概的市場行情,不要太看重價格了。一個是價格要結合當地實際情況和當下的服務價格,過分脫離或者高于現在的行情,這個是完全不符合規律的。舉個例子,做個企業網站200元,這個就是太扯了,成本都不夠,免費弄嗎?太不現實了。要么有陷阱,要么有套路,或者有附加條件。再說說就是制定網絡推廣方案的事情,這個就太扯了。服務商在不了解您的產品和需求的時候,怎么給您出方案,所謂出方案,不過是百度上面找到一個模板罷了。雙方都是一種安慰,其實這樣真的不是很好的現象,而且還耽誤大家的很多時間,甚至造成服務的誤判。

      二、提供服務的網絡服務商

      1、首先要了解客戶的產品、需求、服務等,了解企業的文化、理念、宗旨等。這些都是要充分了解,在任何不了解制作價格的話,會出現2個不可理喻的情況。一個就是超低的價格,一個就是百度上面模板方案,都是敷衍。所以后續的服務自然最后不了了之。其實我很理解很多同行講的,很多客戶都需要出方案,我總不能一天到位出方案吧,最后能不能讓我們做還是一個巨大問號呢?是這樣的,大家時間都很寶貴,自然愿意找意向度更高客戶,或者直接愿意合作的客戶,不愿意在不確定的因素上面多花費過多的時間,非常理解。但是,我們可以嘗試通過電話、微信等方式給客戶解釋清楚、講述明白。

      2、提供價格一定要是性價比高。不管是第一次合作還是續費合作。都是要保持一個為客戶著想的心。一個就是不要一味的低價,現在人都不傻,一份價格一分貨,價格低并不能說明你一定就會贏得客戶信賴。價格太低了,客戶不相信;價格太高了,客戶消費不起;因此,做價格就要做性價比高的服務價格。就好比給建議,一定要提出建設性的建議,而且不是說一些沒用的東西或者很飄的話題。

      本文標題:現在用戶除了咨詢價格還會要一套方案
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